環保產品開發要研究消費者心理需求碎片
的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能的占據市場。隨著社會細分越來越細，現在在同一個社會層次中有不同的層次，這就是所謂的深度細分。
比如白領現在發展成了很多個群體，每個群體的模式又是不一樣的，對消費的要求和產品的要求不同。雅皮、小資都是白領，但他們之間的行為模式、消費的內容，包括他們要去的地方，都會有差別。的營銷是在這幾種人群中選擇誰?！ ?/font>
全球加盟網表示，任何環保產品都是由兩個產品組成的，一個是實體的產品，另外的就是符號產品。ｆ１的帽子去年賣６００多塊錢一頂，加工成本五六塊錢，值６００塊的就是ｆ１的符號產品?！ ?/font>
在經濟不發達的時候，消費者買東西只講實惠。今家手頭富裕了，還有空閑時間了，現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代，符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候，低成本、壓價，這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要，滿足他虛榮的需要，附加值還特別高，這叫做“沒用的營銷”?！?/font>
在營銷研究領域，初我們說營銷的重點是促銷、推廣，后來我們知道渠道也是，在價格這些方面我們也比較關注，其實營銷很少甚至從來沒有真正的結合到研發中間去。
普通的產品的基本模式是企業生產出產品，做廣告的時候再找找什么概念。很少環保加盟品牌企業是先知道消費者心里有什么需要，再根據這些需要去研發，用技術去實現。我們把現在的營銷叫下半身營銷。營銷優先個就是產品，它是怎么來的，如果它不能體現消費者的需求，企業花費的錢就是無底洞?！?/font>
一定要更多地把概念開發放在產品開發之前。從開始企業就要非常明確要開發的產品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點：優先，要關注國際上的新品，關注較高端的；第二，關注關聯產品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關系，葡萄酒跟汽車都是有關聯性的。如果一個人帶著勞力士手表，用的是海爾手機，你一定會說他的表是假的。因為普通消費者簡單的模式是配不配：我買這個東西跟我配不配，所以要用它；第三，要研究消費者心理需求碎片。哪些不滿意，消費者不可能明確的告訴企業自己需要什么樣的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片結合起來就是相對完整的圖畫。
