環保產品開發要研究消費者心理需求碎片

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    2011-09-02 15:55:00 來源: 神州加盟網  有1492人參與
    • 經營范圍:環保
    • 門店數量:4098家
    • 單店投資額:20~50
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包

      的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能的占據市場。隨著社會細分越來越細,現在在同一個社會層次中有不同的層次,這就是所謂的深度細分。

      比如白領現在發展成了很多個群體,每個群體的模式又是不一樣的,對消費的要求和產品的要求不同。雅皮、小資都是白領,但他們之間的行為模式、消費的內容,包括他們要去的地方,都會有差別。的營銷是在這幾種人群中選擇誰?! ?/font>

      全球加盟網表示,任何環保產品都是由兩個產品組成的,一個是實體的產品,另外的就是符號產品。f1的帽子去年賣600多塊錢一頂,加工成本五六塊錢,值600塊的就是f1的符號產品?! ?/font>

      在經濟不發達的時候,消費者買東西只講實惠。今家手頭富裕了,還有空閑時間了,現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代,符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候,低成本、壓價,這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要,滿足他虛榮的需要,附加值還特別高,這叫做“沒用的營銷”?!?/font>

      在營銷研究領域,初我們說營銷的重點是促銷、推廣,后來我們知道渠道也是,在價格這些方面我們也比較關注,其實營銷很少甚至從來沒有真正的結合到研發中間去。

      普通的產品的基本模式是企業生產出產品,做廣告的時候再找找什么概念。很少環保加盟品牌企業是先知道消費者心里有什么需要,再根據這些需要去研發,用技術去實現。我們把現在的營銷叫下半身營銷。營銷優先個就是產品,它是怎么來的,如果它不能體現消費者的需求,企業花費的錢就是無底洞?!?/font>

      一定要更多地把概念開發放在產品開發之前。從開始企業就要非常明確要開發的產品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點:優先,要關注國際上的新品,關注較高端的;第二,關注關聯產品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關系,葡萄酒跟汽車都是有關聯性的。如果一個人帶著勞力士手表,用的是海爾手機,你一定會說他的表是假的。因為普通消費者簡單的模式是配不配:我買這個東西跟我配不配,所以要用它;第三,要研究消費者心理需求碎片。哪些不滿意,消費者不可能明確的告訴企業自己需要什么樣的葡萄酒,他所能描述的只能是些碎片,把那些碎片結合起來就是相對完整的圖畫。

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    標簽:較暢銷的環保產品
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