市場細分環保企業要做好深度營銷

　　首先新發展是營銷的社會責任的因素，或者說是買形象的營銷與社會的營銷。　　

　　什么是買形象的營銷？所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創立出奇，但是很多時候其實并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”。現在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，賣瓜的王婆是個好同志的話，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準好。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會說沒關系。因為王婆一向是個好同志，偶爾犯點小錯誤，改正了以后，她比一般的同志還要好。

　　以前有一家很好的化妝品公司——霞飛，因為被電視臺的３·１５晚會曝光，后來就沒有了。就是因為不能說明生產企業是個好的生產企業，而只能說明產品是好產品，如果產品是壞產品，那生產企業就不行了。　

　　營銷中的第二個發展是深度營銷　

　　的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能的占據市場。隨著社會細分越來越細，現在在同一個社會層次中有不同的層次，這就是所謂的深度細分。

　　比如白領現在發展成了很多個群體，每個群體的模式又是不一樣的，對消費的要求和產品的要求不同。雅皮、小資都是白領，但他們之間的行為模式、消費的內容，包括他們要去的地方，都會有差別。的營銷是在這幾種人群中選擇誰。　　

　　第三是符號性消費，任何產品都是由兩個產品組成的，一個是實體的產品，另外的就是符號產品。ｆ１的帽子去年賣６００多塊錢一頂，加工成本五六塊錢，值６００塊的就是ｆ１的符號產品。　　

　　在經濟不發達的時候，消費者買東西只講實惠。今家手頭富裕了，還有空閑時間了，現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代，符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候，低成本、壓價，這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要，滿足他虛榮的需要，附加值還特別高，這叫做“沒用的營銷”。　　

　　在營銷研究領域，初我們說營銷的重點是促銷、推廣，后來我們知道渠道也是，在價格這些方面我們也比較關注，其實營銷很少甚至從來沒有真正的結合到研發中間去。

　　普通的產品的基本模式是企業生產出產品，做廣告的時候再找找什么概念。很少企業是先知道消費者心里有什么需要，再根據這些需要去研發，用技術去實現。我們把現在的營銷叫下半身營銷。營銷優先個就是產品，它是怎么來的，如果它不能體現消費者的需求，企業花費的錢就是無底洞。

　　一定要更多地把概念開發放在產品開發之前。從開始環保加盟企業就要非常明確要開發的產品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點：優先，要關注國際上的新品，關注較高端的；第二，關注關聯產品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關系，葡萄酒跟汽車都是有關聯性的。如果一個人帶著勞力士手表，用的是海爾手機，你一定會說他的表是假的。因為普通消費者簡單的模式是配不配：我買這個東西跟我配不配，所以要用它；第三，要研究消費者心理需求碎片。哪些不滿意，消費者不可能明確的告訴企業自己需要什么樣的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片結合起來就是相對完整的圖畫。