凈水器代理加盟商需多渠道銷售

眾所周知，2013年我國凈水器行業呈現突飛猛進的趨勢，凈水器銷量較2012年增長30%以上，同時，加入凈水器行業的代理加盟商數量也在不斷上漲，使得2014年凈水器市場競爭更加激烈。

其實，代理加盟一個凈水器品牌的門檻非常之低，有幾萬元活動資金就可入手，加入凈水器行業者，大多是奔著其廣闊市場而來，對于凈水器功能結構以及銷售方法卻一無所知，使得一大部分凈水器代理加盟商對于銷售無從下手。為了讓代理加盟商能快速搶占市場，在短時間內產生較大的銷售量，多渠道銷售模式可以一試。

1、加盟店營銷：加盟店可以說是零售業早的差別化、個性化的基礎，也是現在凈水行業常見的銷售方法，它給人以優品的、統一形象的感覺。

2、會議營銷：會議營銷指尋找特定顧客，親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客多方面輸出企業形象和產品知識，以顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。加盟海洛斯凈水器的代理商，有許多都是從會銷起步，再往綜合銷售拓展，取得不錯業績。

3、上門推銷：上門推銷是常見的人員推銷形式，它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書、產品檢測工具和訂單等走訪顧客，推銷產品。

4、體驗營銷：可以在專賣店、購物廣場、農村集市、市政廣場、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動演示、環保科普、公益活動，開拓凈水器市場并不難。

5、進駐賣場：設立凈水器專柜要統一形象，考慮專柜所帶來的各種。如果位置好，人流大，租金合適，開設凈水器專柜也可以帶來不錯的經營。

6、現場拍賣：以拍賣的形式推銷凈水器也是不錯的方法。找到人流集中的超市門口或綜合市場廣場，一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用，引到消費者去購買。

7、小區推銷：利用小區、樓盤的場地，進行凈水器的宣傳、推廣，讓業主近距離接觸、了解、購買凈水器。

8、批發分銷：取得區域代理權后，對本區域的建材、五金、衛浴、太陽能、裝飾等商店、公司進行業務推廣，以低價爭取讓他們幫助分銷凈水器。

友紛紛吐槽各類消費維權事件，對于衛浴行業來說，檢測費用過高成為了消費維權的攔路虎。不少網友表示，自己在維權的過程中，就是由于檢測費過高而不得不放棄。

檢測費用高 消費者放棄維權

下午2時，網友“果子”在論壇留言：“家里衛浴老是出問題，商家說產品沒問題，要我去檢測，可檢測費太高，只好放棄維權。”不少消費者也都曾有類似遭遇，高門檻的檢測費用成為維權難題。

市消協工作人員介紹，僅剛剛過去的兩天，“12315”指揮中心就接到16起關于產品質量檢測的咨詢，消費者懷疑買到有質量問題的地板，需要拿出質檢報告維權。

而遇到此類投訴，消協人士覺得很無奈，只好建議消費者向質監部門咨詢。市消協有關負責人介紹，一雙皮鞋或許只要一二百元，檢測費用可能要幾百元甚至更高，消費者感覺不劃算，自然放棄維權。

降低檢測門檻 消費者輕松維權

目前，《消費者權益保護法》對消費者送檢產品質量的費用無明確規定。部分商家遇到質量投訴后，拿出廠家的質檢報告，這讓消費者無法信服，而一旦消費者送檢，顯示產品合格，將承擔不菲的檢測費。

市消協律師顧問團律師建議，官方的產品質量檢驗機構，可適當降低檢測門檻，減免部分費用，讓消費者輕松維權。此外，可頒布地方性法規，相關規定向消費者傾斜，如實行“舉證責任倒置”，讓商家對產品質量取證。

2013年，霧霾籠罩大江南北，給人們生活造成巨大威脅。隨著消費者對PM2.5等空氣污染因素關注度逐漸提高，空氣凈化器市場呈現爆發增長勢頭。為深入了解消費者對空氣凈化器的認識與期待，我們特別策劃了此次關于空氣凈化器市場的問卷調查。

在此次調查中，受訪者不僅對廠商提出“普及凈化知識”、“不做夸大式宣傳”、“提供完善的售后服務”等要求，也談到“加強產品質量”、“增加產品凈化效率”、“增加附加功能”、“降低濾芯價格”等具體產品需求。

此次關于空氣凈化器市場的調查，主要采用走訪和發放調查問卷相結合的方式。在此次調查過程中，共發放《關于空氣凈化器市場的調查問卷》200份，回收問卷141份。其中，男性受訪者66人，女性受訪者75人;20~30歲年齡段74人，31~40歲年齡段56 人，41~50歲年齡段10人，51歲以上年齡1人;擁有碩士及以上學歷的33人，擁有大專及大學本科學歷的103人，擁有高中及中專學歷的2人，初中及以下學歷的3人;家庭年實現目標5萬元以下的13人，年實現目標6萬~10萬元的54人，年實現目標10萬~30萬元的58人，年實現目標30萬元以上的16人。

霧霾催熱市場

為了減輕和解決空氣污染問題，政府相關部門正在積極采取多種措施。在家庭生活中，普通消費者改善室內空氣質量也有自己的方法。在改善家庭空氣質量的方法中，“種植花草”、“勤開窗”、“購買空氣凈化設備”是受訪者選擇多的方式。面對日益嚴重的室外環境，靠“勤開窗”來解決室內空氣問題似乎已經成為歷史。接近一半的受訪者選擇購買空氣凈化設備，也從側面反映出越來越多的消費者開始關注這類產品。