安利總裁黃德蔭：環(huán)保是生活的必需品

2009-10-13 09:17:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2281人參與

經(jīng)營范圍：環(huán)保產(chǎn)品
門店數(shù)量：15家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

??? 關(guān)于他?
??? 他的專業(yè)是英國文學(xué)，那是一種華麗優(yōu)雅的紳士文化。他領(lǐng)導(dǎo)的公司，去年實(shí)現(xiàn)了176億元的銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)驚人的數(shù)字，說明喜歡莎士比亞的文藝青年，也可以成為成功的企業(yè)家。?
??? 前天，他來到重慶，看到很多和他同機(jī)來旅游的人，暗想：“如果沒有工作，重慶真值得好好看看?！?
??? 他名叫黃德蔭，是安利（）日用品有限公司總裁，外商智慧之選企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。?
??? 環(huán)保是生活的必需品?
??? 在黃德蔭的生活里，環(huán)保、讀書、看電影都是“必需品”。作為一家跨國企業(yè)的區(qū)總裁，他的生活里也有屬于自己的小快樂和小傷感。?
??? 記者：你認(rèn)為環(huán)保對(duì)安利來說是什么？?
??? 黃德蔭（以下簡(jiǎn)稱黃）：環(huán)保不應(yīng)該只是一種時(shí)尚，它應(yīng)該是生活中的必需品。隨著我國環(huán)保意識(shí)越來越受重視,越來越普及,龐大的受眾群體,市場(chǎng)不操心,一個(gè)全球先進(jìn)的環(huán)保產(chǎn)品,一個(gè)前景不操心的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,帶你在環(huán)保行業(yè)創(chuàng)造自己的財(cái)富。
??? 在推廣環(huán)保理念方面，安利公司就曾開展了一系列公益活動(dòng)，清掃珠峰，種植“安利林”等。8月初的時(shí)候，我還和公司數(shù)十位熱心環(huán)保的同事一起來到了青海省三江源自然保護(hù)區(qū)，進(jìn)行了一次特殊的環(huán)保考察。同時(shí)，今年我們還在全國范圍內(nèi)開展了一項(xiàng)以環(huán)保為主題的“環(huán)保嘉年華”活動(dòng)，希望游樂的方式，增加人們的環(huán)保知識(shí)，讓更多的人去關(guān)注環(huán)保事業(yè)，加盟環(huán)保項(xiàng)目。?
??? 記者：你喜歡什么樣的生活？?
??? 黃：我喜歡看書。小時(shí)候看武俠，后來喜歡看歷史，近還喜歡看搖滾樂發(fā)展史、英語發(fā)展史等等。我也喜歡看電影，如果看完后發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事并不精彩，我就會(huì)非常懊惱地覺得：可惜，這兩個(gè)小時(shí)又浪費(fèi)了。?
??? 從莎士比亞到直銷?
??? 研究莎士比亞出身的黃德蔭，將安利的特色歸結(jié)于八個(gè)字——精益求精、力求很好。這八個(gè)字或許少了些莎士比亞的文藝色彩，但卻是一個(gè)企業(yè)堅(jiān)若磐石的根基。?
??? 記者：從英國文學(xué)到安利直銷，跨度很大，你怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變？?
??? 黃：其中有機(jī)緣巧合。1981年，一名同學(xué)推薦我到安利香港公司作內(nèi)部刊物編輯。此后就一直都在安利。?
??? 我的大學(xué)專業(yè)是英國文學(xué)，那些莎士比亞的華麗臺(tái)詞，不一定在安利公司用得上。但由此培養(yǎng)的溝通能力和技巧，就大大用得上。?
??? 記者：那么，你認(rèn)為溝通的秘訣在哪里？?
??? 黃：其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的。首先，你必須弄清楚自己的溝通目的，然后直接、全面、準(zhǔn)確地溝通，不要遮掩。?
??? 記者：安利是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)，在你的內(nèi)心里，希望把它建設(shè)成什么模樣？有哪些地方與眾不同？?
??? 黃：從表面看，安利公司是以直銷為主的復(fù)合營銷公司。如果說本質(zhì)有什么區(qū)別，請(qǐng)?jiān)试S我小小地自夸一下，我們堅(jiān)持精益求精，任何工作都力求很好。比如我們搞健康跑，邀請(qǐng)奧運(yùn)排行靠前王軍霞、楊威、鄒凱等許多知名運(yùn)動(dòng)員參與。我們注重培訓(xùn)，今年組織的心印寶島萬人行活動(dòng)，既是對(duì)不錯(cuò)營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，也是一次培訓(xùn)之旅。我們力求很好，這就是獨(dú)特之處。?
??? 記者：直銷生意好做嗎？?
??? 黃：政府對(duì)直銷企業(yè)有一些門檻，要求智慧之選量比較大；如果母公司在海外，也必須是直銷企業(yè)。另外，直銷企業(yè)要求產(chǎn)品質(zhì)量特別過硬，因?yàn)楫a(chǎn)品大多是人與人的互相介紹而銷售，在熟人圈里流動(dòng)。你銷售的東西質(zhì)量不好，坑了人家，不但沒有下次的生意，還會(huì)斷送朋友交情。?
??? 目前，全國已經(jīng)批準(zhǔn)了20多家直銷企業(yè)。如果有公司模仿安利，我們歡迎，因?yàn)檫@是對(duì)我們的很大表揚(yáng)。?
??? 重慶感覺像香港?
??? 在黃德蔭眼里，如今的重慶“感覺很像香港”，高樓林立、兩江環(huán)抱。?
??? 記者：重慶有哪些地方吸引你？?
??? 黃：重慶現(xiàn)在越來越有現(xiàn)代化大都市的感覺。重慶被幾座山圍著，這么密集的高樓大廈，又被兩江環(huán)抱，感覺很像香港。尤其到了晚上，重慶山水相映，燈火輝煌，這是全國難得的城市夜景。?
??? 記者：你對(duì)重慶有什么建議？?
??? 黃：重慶政府對(duì)城市發(fā)展作了很好的規(guī)劃，定了很好的調(diào)子。比如現(xiàn)在的“五個(gè)重慶”，不只是強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且還從健康、居住環(huán)境等方面全面推動(dòng)城市的高素質(zhì)發(fā)展，勢(shì)頭很好。相信不久的將來，重慶能成為全球關(guān)注時(shí)的一個(gè)聚焦點(diǎn)。?
??? 記者：去年安利在全國有176億元的銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，重慶市場(chǎng)也相當(dāng)不錯(cuò)，會(huì)不會(huì)在重慶增資并建廠？?
??? 黃：去年全球遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，但安利的產(chǎn)品抗能力比較強(qiáng)。因?yàn)椴还軐?shí)現(xiàn)目標(biāo)如何，大家仍然要刷牙洗臉，要使用日化用品，所以我們的銷售還不錯(cuò)。?
??? 至于安利會(huì)不會(huì)在重慶建廠，要看市場(chǎng)發(fā)展的情況。但可以肯定的是，我們會(huì)對(duì)員工素質(zhì)培養(yǎng)加大投入，配合政府開展公益行動(dòng)，我們會(huì)增加軟性智慧之選。
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