環(huán)保行業(yè)銷售渠道如何拓寬？

　　對(duì)于任何以為目的的行業(yè)來說，銷售渠道是企業(yè)的財(cái)源之路。擴(kuò)寬自己的銷售渠道，就意味著廣開門路，贏得更加廣闊的市場(chǎng)面積!那么關(guān)于環(huán)保行業(yè)如何去擴(kuò)寬自己的銷售渠道呢?這就要看看下文怎么說了!

　　在益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)主辦的南實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇上，優(yōu)識(shí)公司咨詢總監(jiān)孔雷向大家講解如何把銷售渠道做寬，也就是把窄渠道變成寬渠道，他認(rèn)為窄渠道是靠?jī)r(jià)格致勝，就是4p模式。

　　各個(gè)行業(yè)都是如此，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等支撐了大多數(shù)情況下的需求，但是環(huán)保加盟企業(yè)如果想取得市場(chǎng)地位，這個(gè)是不夠的。還要滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，或者說讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品、公司和品牌的價(jià)值，體驗(yàn)是消費(fèi)者比較核心的需求，這就是寬渠道的概念。孔雷認(rèn)為要做到寬渠道需要做很多改變。

　　首先改變銷售方式，針對(duì)采購(gòu)者需求，創(chuàng)造多方位采購(gòu)者的店內(nèi)體驗(yàn)：公司價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值。消費(fèi)者體驗(yàn)的只有一小部分是產(chǎn)品本身，而其巨大的價(jià)值其實(shí)深藏在產(chǎn)品背后。做寬渠道就是要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗(yàn)，牢牢抓住消費(fèi)者的心。任何消費(fèi)者都有嘗試的需求，在大家了解了產(chǎn)品如何使用，并且在使用過程中的欲望得到滿足之后，產(chǎn)品的銷售自然會(huì)提高。某一次采購(gòu)你體會(huì)到了快樂，很長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)形成習(xí)慣。同時(shí)，不管商店有沒有品牌，和什么樣的商店搞活動(dòng)，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值也是需要考慮的問題。所以先要有目標(biāo)，后是策略，后是資源分配、執(zhí)行計(jì)劃，按這樣的步驟來實(shí)施。

　　除了銷售的增長(zhǎng)，目標(biāo)還應(yīng)集中在占有值上：一個(gè)是零售商在里面的占有率，另一個(gè)是經(jīng)銷商、加盟商在里面的占有率。有了優(yōu)先占有率，還要讓成本(運(yùn)營(yíng)資金加上費(fèi)用，核算成本)在當(dāng)中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標(biāo)。有了目標(biāo)，更需要有策略和執(zhí)行方案。然后在鋪市之后，還要維持一個(gè)深度分銷的局面。孔雷認(rèn)為從窄渠道到寬渠道有三個(gè)方法是典型的。

　　方法之一，統(tǒng)一形象。在小店鋪貨并且持續(xù)做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時(shí)用演示或者是互動(dòng)式的游戲拉近顧客和產(chǎn)品的心理距離。方法之三，推銷制度。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)集中在產(chǎn)品、技巧方面，而不是流程、形象。

　　方法之二，店內(nèi)形象。店內(nèi)的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關(guān)鍵是店內(nèi)形象要取得質(zhì)的突破，換句話說，在商場(chǎng)的形象陳列必須要超過商品在店內(nèi)的銷售額。

　　其實(shí)，話說回來，擴(kuò)寬渠道是任何一個(gè)行業(yè)的必備知識(shí)，如何廣開門路，您不希望知道這面的絕招嗎?那么，各行各業(yè)有自己的經(jīng)營(yíng)特征，也不可以一概而論!