凈水機專賣店開業促銷 方法你選對了嗎

打過牌的朋友都知道，同樣一手牌，不同的順序和組合結果會有很大的不同，做凈水器社區營銷的各種資源，對于每個門店而言，都是同一副牌，有凈水好產品、錢、門店人流、導購、市場人員、物業公司、電梯廣告、小區擺臺、目標用戶、其它商家、其它廣告資源等。從凈水器加盟代理第 一步開始，也就是凈水器專賣店開業促銷活動說起。

金利源業務員為代理商做開業培訓

如何打好這一手牌？如何組合？順序如何？

一、你能幫物業做什么？

物業合作，這是凈水器營銷老生常談的問題，首先我們看看這里面牽扯到幾張牌：物業公司資源、小區擺臺、電梯廣告、小區廣告、錢、凈水機等。

【常規打法】

1.小區擺臺：找物業花錢租賃場地，幾百元一天；

2.電梯廣告：找物業花錢購買昂貴廣告位，幾千元以上一個月；(廣告位由廣告公司承包經營另議，即便如此，小區內有其他眾多廣告資源。)

3.賣凈水器：找物業負責人小之以禮、動之以情，賣幾臺凈水機，還要給更低折扣。

【新打法】

1.調研物業需求：一個成熟的小區，其物業公司一般有十幾人到幾十人不等，都要喝水，我們首先了解物業公司每年花在桶裝水上的費用，少則數千元，多則上萬。

2.資源置換：以凈水機資源換取物業公司所有其它資源。制定一個方案：給物業公司安裝凈水機，給每個取水點配上開飲機，以兩年為期，加上每年的濾芯更換費用算一筆帳（不打折，這筆費用幾年平均下來，比購買桶裝水的成本要低得多），同時列出你所需要置換的其它資源清單，同樣按照物業公司的報價計算。

所置換的資源基本上可以包含：2個月以上所有電梯廣告位使用權、10天以上小區擺臺場地費，1個月以上小區其它廣告資源使用權、物業公司前臺資料及資料架擺放（合作順利一直可以擺下去）、物業公司入口橫幅1—2個月等等。

3.附加價值：物業公司使用你的凈水機品牌，你在店內導購時，也是一種品牌形象資源，更容易讓人產生信任；這是和物業公司建立合格、時間久關系的非常好的機會；如果還想利用物業公司人員的體驗做好口碑宣傳，那還得動一番腦筋了。

二、做一次電梯廣告如何達到十次甚至更大的結果

電梯廣告看似只是一張牌，事實上可以拆分成好幾張牌來打。

【常規打法】

1-2個月的凈水機品牌廣告或者促銷活動廣告。

【新打法】

1.怎么拆分？你門店周邊，很多商家都有上電梯廣告的想法，苦于費用太貴，理論上來說，每一個商家都是其中的一張牌。

2.電梯廣告設計技巧：一個好的廣告往往不是取決于廣告面積的大小，而在于廣告創意，一句話甚至一個字就能吸引眼球，電梯廣告版面尺寸一般為“60*90cm”，設計一個主題，一般留給自己，另一半留給其它單個或多個商家（建議以“戰略合作伙伴出現”）；1個月還可以拆分成兩個半月，每半個月換一批商家。

3.具體作法:選擇與你目標群體相近的商家溝通，可以為他們在小區一起做電梯廣告，交換條件那得看商家有什么資源，愿意拿出什么資源，一般商家不會拒絕，往往從商家轉換的資源可以更長時間使用。

4.舉例：某健身會館在該區人氣電影院刊登了為期一年的一個框架廣告，拿電梯廣告與之合作，只需要重新設計一下廣告內容，以健身會館戰略合作伙伴的名義策劃一個主題或者活動在電影院更換廣告版面，這樣，凈水器品牌就可以與之同臺亮相了，至少一個月。

三、同理：小區擺臺/推廣也不只是一張牌

【常規打法】

精心準備一場小區促銷擺臺/推廣活動，從早到晚一家吆喝。

【新打法】

策劃一個主題方案，約上你相中的其他幾個商家小伙伴，在你所擁有使用權的場地大大方方和他們一起熱鬧，場面看起來像一次小規模展覽會。

合作條件：同樣不要他們出一分錢，他們有什么好東西和你一起分享。有些玩得狠的也收錢，當然得低于商家單獨租賃場地的費用，幾個加起來也不少。

PS：物業公司往往不會同意這種超權行為，一方面和物業搞好關系，這對他們來說一毛錢損失都沒有；另一方面，一個統一的主題，你是主角，他們是配角，名義上基本可以過關，事實上都是各唱各的戲。

四、周邊的商家都是你的菜

相比和物業合作，與周邊商家合作是社區營銷的重頭戲，我們稱之為異業聯盟，先說如何賣凈水器給他們。

【常規打法】

和賣給物業差不多，要么賣不動，要么得多打折扣，他們心里很除去，這樣方便他們給你做廣告和轉介紹。

【新打法】

1.免費還是收費？

單個商家資源和物業相比，可置換的資源不多，周邊所有商家都是免費安裝，貌似可以達到廣告和口碑宣傳，結果往往都是白送。

誰免費？

像健身房、S4店會員、人氣餐館、電影院等，規模大，顧客/會員多，還有很多廣告位，可以考慮，談免費安裝時一定要拿下幾張大額抵用券，作為你的其它凈水器用戶的贈品，你的設備便可以全價或者高折扣銷售了；其它會員不多、廣告資源不多的商家也可以考慮免費，如果該商家的產品很暢銷、質量也很好、單價幾十到數百元的，比如面包房、家用用品店等，可以直接以物換物。

誰收費？收多少？

正價收費很難做到，以免費金額高于你的成本為條件，差額部分同樣以物換物，折扣高低就看你的水平了。

2.更多好處

快速布局門店周邊3-5公里范圍內數十上百個商家，意味著你的門店延伸到這些所有商家，商家店內的合作廣告、產品體驗和口碑傳播等都對你的品牌和銷售大有益處。

以物換物的商品可以作為你的贈品，多樣化的選擇總有一款是用戶喜歡的，且以物換物成本低，而贈品價值高，這樣更能讓用戶感到超值和實惠，從而降低成交難度。