營銷新奇但不容易，方式創(chuàng)立要深度細(xì)分

　　隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，一些環(huán)保加盟企業(yè)在近年來得到了迅速的發(fā)展，企業(yè)營銷也發(fā)生了新的變化。

　　首先新發(fā)展是營銷的社會責(zé)任的因素，或者說是買形象的營銷與社會的營銷。

　　什么是買形象的營銷？所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)立出奇，但是很多時候其實(shí)并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”。現(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領(lǐng)域一向誠實(shí)、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，賣瓜的王婆是個好同志的話，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好。假如王婆萬一偶爾犯點(diǎn)小錯誤，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會說沒關(guān)系。因?yàn)橥跗乓幌蚴莻€好同志，偶爾犯點(diǎn)小錯誤，改正了以后，她比一般的同志還要好。

　　營銷中的第二個發(fā)展是深度營銷：的市場五六年以前由大眾化市場轉(zhuǎn)化為細(xì)分市場。這讓我們知道了細(xì)分市場更能的占據(jù)市場。隨著社會細(xì)分越來越細(xì)，現(xiàn)在在同一個社會層次中有不同的層次，這就是所謂的深度細(xì)分。　　?

　　第三是符號性消費(fèi)，任何產(chǎn)品都是由兩個產(chǎn)品組成的，一個是實(shí)體的產(chǎn)品，另外的就是符號產(chǎn)品。

　　在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的時候，消費(fèi)者買東西只講實(shí)惠。今家手頭富裕了，還有空閑時間了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代，符號型消費(fèi)就有很大增長空間。企業(yè)在營銷的時候，低成本、壓價，這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費(fèi)者的需要，滿足他虛榮的需要，附加值還特別高，這叫做“沒用的營銷”。　　?

　　在營銷研究領(lǐng)域，初我們說營銷的重點(diǎn)是促銷、推廣，后來我們知道渠道也是，在價格這些方面我們也比較關(guān)注，其實(shí)營銷很少甚至從來沒有真正的結(jié)合到研發(fā)中間去。

　　普通的產(chǎn)品的基本模式是企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，做廣告的時候再找找什么概念。很少企業(yè)是先知道消費(fèi)者心里有什么需要，再根據(jù)這些需要去研發(fā)，用技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。我們把現(xiàn)在的營銷叫下半身營銷。營銷優(yōu)先個就是產(chǎn)品，它是怎么來的，如果它不能體現(xiàn)消費(fèi)者的需求，企業(yè)花費(fèi)的錢就是無底洞。　

　　一定要更多地把概念開發(fā)放在產(chǎn)品開發(fā)之前。從開始環(huán)保加盟企業(yè)就要非常明確要開發(fā)的產(chǎn)品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點(diǎn)：優(yōu)先，要關(guān)注國際上的新品，關(guān)注較高端的；第二，關(guān)注關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關(guān)系，葡萄酒跟汽車都是有關(guān)聯(lián)性的。如果一個人帶著勞力士手表，用的是海爾手機(jī)，你一定會說他的表是假的。因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者簡單的模式是配不配：我買這個東西跟我配不配，所以要用它；第三，要研究消費(fèi)者心理需求碎片。哪些不滿意，消費(fèi)者不可能明確的告訴企業(yè)自己需要什么樣的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片結(jié)合起來就是相對完整的圖畫。