全球凈水家電網解析如何選擇凈水器專營店地址？

專營店是目前凈水市場典型的終端銷售模式，店面選址對專營店的經營很重要。選址的好壞，關系到經營戰略、品牌定位和營銷策略。

在說明專營店選址要素之前，我們先指出目前不少經銷商在店鋪選址方面存在的錯位思想，總是將區域是否繁華作為選址的參考依據。其實，根據凈水產品的屬性及銷售特點，凈水產品專營店選址并非越繁華越好，了解產品及銷售特點，科學的選址，則可以實現“少花錢辦好事”。

關于凈水產品專營店合理選址，很大的凈水家電行業門戶網站—全球凈水家電網經過多方調研，主要有以下幾點要素考慮：

1、商圈的劃分與選擇

商圈的穩定度和成熟度、凈水產品市場定位是凈水專營店商圈選擇的兩個基本出發點。由于凈水產品同時具有家電及建材兩種屬性，并且需要在裝修前做好布局和安裝，因此凈水產品專營店在選址上要盡可能與裝修相關的商圈結合起來。選址的周邊有多少新建樓盤和在建樓盤，周邊有無成行成市的裝飾市場、建材市場、電器賣場等。一個穩定成熟的與凈水產品關聯的商圈支撐，會為凈水產品的銷售帶來不小的潛在的商業機會，因為去這些商圈的消費者，都是針對性非常強的凈水產品潛在客戶。

經銷商在選擇專營店地址時，需要結合考慮品牌及產品的定位，定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也不同。大眾化產品定位，可以選擇平民化的商圈，而有檔次產品與品牌定位，則應選擇與之對應的優品商圈。

2、聚客點計算和選擇

選定一些意向商圈后，經銷商需要對這些商圈進行細致考察，以測算商圈內主要聚客點等相關信息，如商圈客流量如何、聚客點在哪里、客流進入商圈后主要消費路徑、意向選址是否有顧客被競爭對手終端攔截的可能等。在這些信息明確后，終確定商圈及店址。一般來說，在商圈選定后，店址應選擇在主流品牌之間比較好，能夠共享市場群集效應輻射帶來的客源。

3、消費者購買便利性考慮

商家的服務，不僅要體現在顧客購物過程及售后方面，也體現在合理店面選址創造顧客便捷性購買環境，這在為顧客創造便利的同時，對提高顧客到店和成交，也具有很大的幫助。舉個簡單的例子，隨著私家車擁有率的提升，方便停車成為顧客選擇的重要因素之一，那么店面附近是否有足夠的停車場所能讓顧客便捷停車，顧客可以方便的進店洽談、選擇和購買。如果店面附近沒有停車的地方，顧客很有可能就選擇別的店面達成購買了。同樣，店面附近有便捷的出租車停靠站及公交站，能夠促成乘出租車及坐公交的顧客來店內達成購買，顧客停車的方便性，要盡量能離的士、公交停靠站近一點，因為減少消費者步行的距離，也就是提高成交的成功幾率。

物以類聚，人以群分，這條規律在凈水店面的選址考慮方面也是使用的。經銷商在專營店選址時，原則上要跟比自己定位高的知名品牌在一起，這一方面能夠借助知名品牌扎堆的光環提升自己的形象，創造更多的銷售機會，比如凈水專營店可以參照選擇靠近立升、沁園、美的等行業優勢品牌店面。

選擇在比自己定位高的知名品牌專營店一起建立專賣店，但經銷商如果將店面選擇在比自己定位低的品牌在一起，基本上是百害而無一利，這會讓經銷商陷入價格戰的低層次競爭的泥潭，削弱收銀空間。價格沒有較低，只有更低，與低價定位的品牌比拼價格，不但降低品牌形象，也沒有實際的優勢，經銷商會喪失很多的成交機會，生意經營起來會比較困難。

4、考慮購買節奏和經營品類狀況

凈水產品購買與安裝家庭裝修同步，那么經銷商在靠近衛浴建材、水暖五金、廚房電器等品類的商圈選址凈水產品專營店，是比較合理的。來這些區域的消費者，基本都帶著非常明確的購買目的，經銷商店面如果選址合理，讓這些消費者能進店接觸并認知凈水產品。因素有二：優先，因為凈水產品與上述產品在購買與安裝節奏上是同步的，消費者出于統一規劃設計裝修需要，避免未來居家二次改裝的麻煩，會將凈水產品納入采購和安裝的范疇;其二，對于整體購房和裝修來說，已經投入了很多，多智慧之選幾千元錢買回健康的生活方式，消費者很容易接受的。

?