一個竹炭專賣店經營失敗故事

??? 一、捕捉商機

????鐘竹，30歲出頭，濃眉大眼，為人相當隨和，與人交談時嘴角永遠掛著一絲微笑，流露出豁達與自信。作為一個來自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是頗有些名氣：服裝、鞋襪生意都做過，而且絕大部分生意從未失手過。

????2004年四月的一天，他上網時，偶爾瀏覽到一個網頁，專門介紹了一些竹炭的運用與前景。這下把他的心撲咚一下給抓緊了，因為從一個商人的嗅覺中發現：這是一個很大的商機。而且筑城這個地方潮濕嚴重，居民消費能力也不錯，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

????二、考察盟主

????鐘竹坐了30多個小時的火車，回到了家鄉直州。沒有直接回家看望父母妻兒，而是直奔網頁上提的M竹炭公司去了。

????一番考察下來，鐘竹發現廠家并不像網頁上描述的那么龐大，頂多就算一個不到100人的小企業。不過，也沒讓他特失望。畢竟不是一個小作坊。身為浙江人，他很清楚：竹炭這個項目既然是一個新興的行業，那就說明這個行業才剛剛起步，也就不可能現在就出現了巨型企業。再說，江浙這一帶，就是中小企業居絕大多數。所以，自己見到的這一幕實屬常理中。

????晚上回到賓館里，回想起白天見到的公司辦公地點、廠房、車間、工人……當然更重要的是他和M竹炭公司匡總談的話了……。

????匡總是一個中等身材的人，可能因為特愛抽的緣故，滿口的黑黃牙，談起話來，熏味特別重。說起話來，聲音特響亮，生怕別人聽不見似的。

????白天鐘竹在他辦公室至少談了兩個小時。匡總告訴他，M竹炭公司是國內很大，擁有竹林面積很大的竹炭生產企業。跟他們合作，不用擔心貨源，而且品種也是國內多的。只要加盟他們，一定會賺到錢的！

????鐘竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心里也確實認為竹炭是一個有前景的好項目。于是心里對匡總的反感也就蕩然無存了。倒覺得匡總屬于有魄力，有膽識的那種老板。

????談到后，匡總直接說：“你把首批貨款打了，馬上給你發貨。筑城市場就是你的了，準備好吧！”

????鐘竹聽完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑，表示回應匡總的話語。但是作為一個從商多年的人來說，顯然馬上打款有點過于草率。于是他微帶歉意，慎重的對匡總說：“我想再去看一下車間，然后呢，明天給你答復。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來，僅僅是先來看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下……。

????車間的那一幕幕又浮現在鐘竹的腦海里……。鐘竹嘆了一口氣，重重的摔倒在賓館的床上。沉思片刻，鐘竹站起來，走到窗戶旁，望著直州夜晚的燈火輝煌，心里不禁橫下一絲決心：做！！！雖然廠家的實力確實不大，但自己本來也就是看準了這個新行業的前景嘛！自己努力才重要！再怎么說，沒有賣不出去的東西嘛！

????就這樣，第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。