環保市場觸摸人的情感深處

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    2010-07-06 17:41:00 來源: 神州加盟網  有1383人參與
    • 經營范圍:環保
    • 門店數量:4098家
    • 單店投資額:20~50
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包

      市場的潛力是巨大的,市場的開發更是重要的。

      許多消費者對一些重金屬、有害化學物質認識不夠,又缺少了解的信息和途徑,而一般的環保加盟項目都是終端展示、dm、戶外廣告等形式進行傳播,對消費者選購環保建材家具(相關專題:家具加盟)缺少深度的介紹。此時喚起消費者對自身健康,以及家人健康的的關愛訴求,并焦點事件活動和軟文傳播來持續對消費者的需求進行喚醒,比如筆者建議上海亞振家具使用環保涂料油漆,并倡導環保家具以舊換新的活動取得了一定的市場。

      產品價值在于轉換為一種關愛和情感

      環保往往是一個物理上的指標或者訴求,對消費者而言,需要轉化為一種非買環保建材家具的情感,所以我們要在終端宣傳物料和導購服務方面,特別強調對老人、兒童、女性的訴求與教育,即便來的是男性消費者,也要引導他多為家里的孩子、父母、另一半著想,盡量選擇沒有毒素的環保家具。

      把它轉化為消費者對健康和家人的健康智慧之選,更體現到一種深深的愛意,對這種體現愛意,體現對家人關懷的行為,我們可以贊揚、贈送禮品、告知其家人等方式來實現,更可以邀請購買環保建材家具的消費者作為代言,現身說法,帶動產品的銷量和品牌影響力。如成霖高寶推出的無鉛水龍頭,一味的強調鉛害,就產品賣產品,未引申到更高的情感關愛層面,對產品的品牌影響力提升,打到消費者心智和脆弱的情感防線就沒有帶來觸動。

      不能一味的就環保說環保,就公益說公益,必須結合消費者特征,進行分類,找到他們買環保建材家具背后的真正動機,予以激勵,促進其達成購買。

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    乾祥環保
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