環保市場觸摸人的情感深處

　　市場的潛力是巨大的，市場的開發更是重要的。

　　許多消費者對一些重金屬、有害化學物質認識不夠，又缺少了解的信息和途徑，而一般的環保加盟項目都是終端展示、dm、戶外廣告等形式進行傳播，對消費者選購環保建材家具(相關專題：家具加盟)缺少深度的介紹。此時喚起消費者對自身健康，以及家人健康的的關愛訴求，并焦點事件活動和軟文傳播來持續對消費者的需求進行喚醒，比如筆者建議上海亞振家具使用環保涂料油漆，并倡導環保家具以舊換新的活動取得了一定的市場。

　　產品價值在于轉換為一種關愛和情感

　　環保往往是一個物理上的指標或者訴求，對消費者而言，需要轉化為一種非買環保建材家具的情感，所以我們要在終端宣傳物料和導購服務方面，特別強調對老人、兒童、女性的訴求與教育，即便來的是男性消費者，也要引導他多為家里的孩子、父母、另一半著想，盡量選擇沒有毒素的環保家具。

　　把它轉化為消費者對健康和家人的健康智慧之選，更體現到一種深深的愛意，對這種體現愛意，體現對家人關懷的行為，我們可以贊揚、贈送禮品、告知其家人等方式來實現，更可以邀請購買環保建材家具的消費者作為代言，現身說法，帶動產品的銷量和品牌影響力。如成霖高寶推出的無鉛水龍頭，一味的強調鉛害，就產品賣產品，未引申到更高的情感關愛層面，對產品的品牌影響力提升，打到消費者心智和脆弱的情感防線就沒有帶來觸動。

　　不能一味的就環保說環保，就公益說公益，必須結合消費者特征，進行分類，找到他們買環保建材家具背后的真正動機，予以激勵，促進其達成購買。