一個環保公司創業三年來的真實經歷

創業始于一項專利
　　
　　
　　 如果你在百度上輸入“惡臭 整改”“惡臭 停產治理”“魚粉廠 臭氣”等關鍵詞，你會看到一些信息。全國各地一些企業因為排放惡臭污染氣體遭遇環保部門的處罰，被要求治理。
　　 惡臭污染與大氣污染、水質污染、土壤污染、噪聲污染、振動、地面下沉并列為全球七大環境公害。隨著現代工業的發展，從20世紀50—60年代起，一些發達的惡臭污染開始顯現，造成的環境投訴不斷增多，引起了環保部門和科研機構的重視，并投入大量的人力、物力開展對惡臭污染防治的研究工作，以滿足社會對惡臭污染治理的要求。
　　 近年來，惡臭污染也已成為城鎮居民投訴很強烈的環境問題之一。從20世紀80年代的北京燕山石油化總廠的惡臭污染，到1987年沈陽市鐵西區惡臭污染，到2001年的南京大規模惡臭污染，直到今天石油、化工、制藥、養殖、肥料、飼料、垃圾處理、污水處理、橡膠、油漆、染料等眾多行業企業的惡臭污染。已經造成了對環境的較大影響，引起了政府、環保部門，科研機構及環保企業的重視。
　　 目前國內治理惡臭污染的方法有多種，包括吸收、吸附、生物、催化燃燒、臭氧、等離子等多種方法及各種方法的聯合。這些方法在適用領域、治理結果、及費用上各不相同。對于一些大型企業，可以不吝資金花上百萬，上千萬來購買治理設備，達到理想的治理結果。而數量更多的中小企業，由于經濟承受能力的原因，往往采用一些簡易、低廉的處理工藝及設備，應付環保部門的治理要求。卻達不到應有的作用，處理后污染有所減輕但仍然存在，依然對環境造成危害。
　　 專利就是在這種情況下研究并誕生的，惡臭物質有4000多種，對于生物污染源如肥料加工、飼料加工、垃圾和糞便處理、污水處理等產生的氨、硫化氫等主要惡臭物質，選擇的吸收裝置可以用水吸收大部分，對未充分凈化的氣體繼續進行精處理，是簡潔、的工藝。我和父親——一位四十年的老工程師，我們設計了一套多功能除臭裝備，能夠對多種惡臭成分進行凈化，并且費用低廉，適合多數中小企業的惡臭污染治理。
　　
　　
　　 初期的艱難
　　
　　
　　 手里握著專利證書，卻沒有一分錢資金。尋找智慧之選與合作成了我們的優先考慮，如果你創過業，你會知道拿著一張紙去談智慧之選談合作有多么難。正規的智慧之選機構將我們拒之門外，一個農民老板成了我們優先位合伙人，約定由他出資30萬，但他其實沒有這筆錢，到了需要用錢的時候他就拿不出來了，優先次合作就這樣結束。
　　 第二次合作是父親的兩個朋友，我們三方各拿出一萬元，制造了一臺小型的設備樣機，在鄉下找了一家有機肥料廠安裝試用，并請環保部門進行了優先次檢測。測試取樣的是個年輕人，不知道他怎么操作的取樣工具，拿回去檢測后出來結果竟然顯示處理后的污染成分比處理前還要高。檢測中心承認這是他們的工作失誤，退賠了一部分檢測費用。但兩個合作的朋友也失去信心不想繼續合作，于是把設備樣機處理掉，大家分錢散伙，第二次合作告終。
　　 當時家里沒有錢，父親50多歲的人出門奔波，聯系業務，沒錢買車票的時候只能逃票，我打點小工多少弄幾個錢維持生活，父子兩人的生活費不夠了找親戚朋友借。實在沒錢了，父親就帶著技術找家公司打幾個月工，拿了工資后，繼續跑自己的業務。這種情況一直持續了有一年多的時間。
　　
　　
　　 兩次失敗的生意
　　
　　
　　 支持我們頑強地撐下去的是惡臭治理的市場需求，我們主要活動于肥料廠和飼料廠這個行業領域，我們了解到全國存在惡臭污染的有機肥廠不少于兩千家，生產魚粉飼料的廠子不少于一千家。只要打開一個局面，樹立治理成功的樣板，有很大希望迅速推廣，只要能夠占領市場的10%，收銀也相當可觀。而且惡臭污染治理競爭相對較小，許多公司宣傳自己除臭工藝怎樣怎樣好，怎樣怎樣成功，但成功的例子全國沒有，我們在聯系業務時，客戶總告訴我們以前試過哪些設備，但是結果不行，然后懷疑我們的設備結果到底中用不中用。越是這樣，我們就越盼望盡快有廠家采用我們的設備，然后進行規范的檢測，來說明我們是成功的。
　　 優先個客戶是四川省的一家有機肥廠，我們得到這個訂單真是喜出望外，當時趕上五一節，我們和合作的機械廠沒有休息，節日加班地把設備制造好，僅用半個月的時間把造好的設備運到四川。安裝調試好以后，我們就盼著檢測，合同中約定檢測由客戶來聯系，費用由對方負擔，檢測合格后再結算設備款。等來等去，對方始終沒有告訴我們什么時候可以檢測，后只告訴我們聯系不到有惡臭檢測能力的機構，我們提出請名氣的天津重點惡臭污染控制實驗室來檢測，對方拒絕，理由是費用太高，就這樣一直拖到后也不了了之。既沒有檢測，也沒有結算設備款。
　　 第二個客戶是浙江的一家魚粉廠，和上次一樣，沒有定金，我們簽訂合同后回來借錢把設備做好運到浙江，由于上次的教訓，我們堅持要對方付一部分貨款才給卸車安設備。我們的車就拉著設備停在客戶廠子門口，我們在廠里堅持不給錢就不卸車，客戶廠里呼啦呼啦沖出來二十多號工人，還想強行卸車，我們也扯出鐵棍來橫在身前。當時劍拔弩張，再堅持下去會發生什么后果我們也不知道，還是客戶先妥協了，拿出錢來付了一部分設備款，夠我們支付運費和償還借款，我們才把設備卸了車交貨。安裝比較順利，在調試過程中出現了兩個問題，一是風機的動力有些不足，二是廢氣溫度較高，配套給水不足以冷卻到操作溫度。我們和對方交涉，由于合同約定我們只是負責廢氣的處理，對方負責在車間內部架設集氣管道將廢氣集中引到處理設備的進氣口，動力不足是由于對方管道架設不合理造成的，我們提出解決的方法，更換風機，以及增加冷卻塔，費用由對方墊付，將來從設備余款中扣除。對方拒絕了我們提出的解決方案，要求我們出錢把所有問題解決好，再給結算設備款。終還是我們拿不出錢，對方也不出錢，后又是不了了之。我們沒有拿到結算的貨款，對方也沒有再和我們聯系。
　　
　　
　　 打開合格局面
　　
　　
　　 兩次失敗的生意沒有影響我們的信心，全國市場那么大，我們堅信我們終仍能做下成功的工程，并且打開局面，事實上我們也做到了。在我們聯系過的客戶中，有家遼寧省的魚粉廠被政府下令必須治理合格，否則強行關閉。他們在眾多的惡臭治理設備制造商中選擇了我們，我們也沒有辜負客戶的選擇，完成了制造、安裝、檢測，并改進了以前出現的問題，經過環境檢測部門的檢測，各項數據均達到標準的排放要求。這是其他環保公司，其他各種工藝設備所沒有做到的，很快這家客戶附近的幾家魚粉廠也都采用了我們的設備，我們注冊成立了自己的公司，招聘了員工，計劃趁熱打鐵再在魚粉行業擴大推廣，投入資金研發相關廢氣處理及水處理技術。我們計劃中的美好前景正在一步步向我們展開。
　　
　　
　　 突然發生變故 公司陷入困境
　　
　　
　　 變故源于遼寧優先家客戶的貨款，在打開遼寧局面以前，我們仍然在困難中度日，遼寧的客戶依然是未付定金，設備檢測合格后才給結算。我們拿著技術和圖紙，卻沒錢投入生產，無奈之下找另一家環保公司出錢制造設備，我們提供技術和知識產權。客戶把貨款付清以后，這家環保公司要我們把設備全款都交給他們，我們有一個疏忽，就是合作之前，并未簽訂書面的合作協議，因此這筆貨款如何分配，也沒有什么說法和依據，但要我們把錢都交給他們是我們決不能接受的，其中有我們的技術和知識產權，有我們應得的部分收銀，不協商清楚我們不能交錢。僵持之中對方忽出下策，以職務侵占的罪名向刑警隊報案，將父親刑事拘留，以此逼迫我們交錢，當時我們還未成立公司，只是父親以個人名義找他們合作，他們跟我及后來成立的公司扯不上任何關系，只是苦了我50多歲的老爸莫名其妙就成了刑事犯罪分子。
　　
　　
　　 公司的嚴峻寒冬
　　
　　
　　 父親出事以后，公司的業務幾乎全部停頓，良苦艱辛打開的合格局面再次關閉，對方環保公司帶著刑警找到遼寧的朋友鬧事，調查福利及環保局公務員的賄賂問題。遼寧的朋友統統跟我們翻臉，不再協助我們推廣設備，環保局的朋友開始刁難我們，我們取得的合格檢測報告也翻臉不認，找出各種毛病來否定我們治理成功。請律師消耗掉了公司的大部分資金，公司的員工也紛紛離去。幾個月后公司的資金已經所剩無幾，父親的事占據了我大部分精力業務基本停頓，剛成立的公司岌岌可危。
　　
　　
　　 過去·現在·未來
　　
　　
　　 剛看了看日期，從獲得專利授權到現在也有三年多了。這三年多的時間見證了我們技術的成熟，驗證了專利的市場前景，記載了我和父親一老一少兩個創業者的艱苦歷程。現在我們有了自己的公司，有自己的技術、產品、知識產權和市場及廣闊的發展前景。如果不發生這場變故，我們現在應該正在忙碌著，和我們的員工努力著。這幾個月也應該至少推廣三五家了吧，魚粉廠不僅僅是惡臭，父親出事之前還在跟我研究魚粉廢水的處理技術，魚粉廠的朋友還寄希望我們來年能拿出成熟的方案來為他們解決水污染的難題。我們還已經開始聯系制藥廠，準備為他們解決生產中的惡臭污染問題。但現在卻是公司人員缺位，資金緊張，工作停頓，我還要在律師和公檢法機構間奔波。
　　 我并不僅僅想講一個創業者的故事，我講出來，還希望在這里能夠得到幫助，父親的事到底是經濟糾紛，還是刑事犯罪，他到底有多少責任，法律面前會怎樣處理？有沒有想創業的朋友有興趣來幫我繼續發展這家公司，這份事業，都是我想向朋友們請教的。作為創業者中的一員，我希望在這個創業者的家園中能夠得到交流。