環保品牌太陽能下鄉遇何壓力
下鄉政策的實施讓更多企業和農村人受益，下鄉產品需要符合一定的標準。據了解，下鄉產品中對太陽能就產生了招標的形式來競選，今年有公布了太陽能下鄉二次招標結果，在去年92家中標品牌的基礎上，又增加了79家新的中標品牌。對這些環保加盟品牌來說，終于擠進了下鄉行列，但在下鄉過程中，卻又不得不面對比優先批下鄉品牌更加嚴峻的挑戰。他們將面臨三重壓力。
如何以快速度跑完較短路程
在優先批中標名單中，大多數品牌的綜合實力基本上排在行業前列。雖然他們在下鄉前期遭遇了不少挫折，但經過一年的探索，總結和積累了不少的下鄉經驗，無論從備案率和下鄉產品的銷售量來看，都取得了眾大突破。在第二次下鄉投標中，這些品牌幾乎都再次中標，應該說優先年的經驗，為第二年的銷售打下了基礎，在這種慣性的作用下更加有利于二次中標后的銷售。
但從新增加的中標名單來看，一方面這些品牌的綜合實力不如優先批中標品牌強大。另一方面，他們沒有下鄉經驗，需要一切從零開始。而下鄉政策只有四年時間，目前已經過去了一年，如果說中標企業在下鄉過程中需要一年適應和準備期的話，那么對優先批中標企業品牌來說，有三年充分利用政策的時間，而對第二批中標企業來說，卻只有兩年的時間。其實短短兩年時間稍縱即逝，新中標企業于是面臨著如何以快的速度，跑完較短路程的問題。
如何以很大分貝喊出很大聲音
太陽能下鄉實際上也是一場品牌宣傳戰，眾多品牌下鄉增強了知名度，提升了品牌影響力，2009年優先批下鄉名單公布后，大多數品牌進行了瘋狂般的宣傳，傳播手段可謂形式多種多樣，有的遍投廣告，有的舉行新聞發布會，有的舉行啟動儀式。經過集中式高密度的宣傳后，已經樹立了一定的品牌影響力。二次中標后，這些企業又立即展開了新的一輪宣傳活動，再次為品牌的提升背了一次書。
優先批中標品牌的兩輪宣傳戰，無異于將新中標品牌置于重重包圍中。再者，在人們心目中，往往別人嚼過的饃不香。新中標品牌也同樣面臨消費者的這種心理挑戰。無疑為新中標品牌增加了一項新任務——撫平消費者這種心理鴻溝。
如何在宣傳戰中脫穎而出，這就需要他們付出更大的精力和更新穎的方式進行品牌公關和傳播。
如何用較短時間培養優商
太陽能下鄉實際上是對太陽能經銷商的一次考驗。從優先批下鄉過程來看，雖然很多品牌已經拿到了下鄉這塊“金字招牌”，但在市場反映上仍不明顯。原因很多，但根本原因繞不開經銷商這一環節，畢竟處于銷售終端的經銷商是市場銷售的主導者。為什么“金字招牌”失去了效應，究其原因在于經銷商的層次不高，實力不強，市場操作能力差，終出現心有余而力不足的結果。
從以上我們不難看出，“下鄉”并不是多方面的，“下鄉”只是給企業提供了一個市場平臺和自我發展的機遇，同時也帶來了必須全面提升的壓力。新中標品牌應以機遇和壓力為契機，從市場操控能力、管理能力、招商能力、服務能力等諸多方面加強對經銷商的培訓。使他們在較短時間內適應新的市場形式，掌握市場競爭生存法則。
如何以快速度跑完較短路程
在優先批中標名單中，大多數品牌的綜合實力基本上排在行業前列。雖然他們在下鄉前期遭遇了不少挫折，但經過一年的探索，總結和積累了不少的下鄉經驗，無論從備案率和下鄉產品的銷售量來看，都取得了眾大突破。在第二次下鄉投標中，這些品牌幾乎都再次中標，應該說優先年的經驗，為第二年的銷售打下了基礎，在這種慣性的作用下更加有利于二次中標后的銷售。
但從新增加的中標名單來看，一方面這些品牌的綜合實力不如優先批中標品牌強大。另一方面，他們沒有下鄉經驗，需要一切從零開始。而下鄉政策只有四年時間，目前已經過去了一年，如果說中標企業在下鄉過程中需要一年適應和準備期的話，那么對優先批中標企業品牌來說，有三年充分利用政策的時間，而對第二批中標企業來說，卻只有兩年的時間。其實短短兩年時間稍縱即逝，新中標企業于是面臨著如何以快的速度，跑完較短路程的問題。
如何以很大分貝喊出很大聲音
太陽能下鄉實際上也是一場品牌宣傳戰，眾多品牌下鄉增強了知名度，提升了品牌影響力，2009年優先批下鄉名單公布后，大多數品牌進行了瘋狂般的宣傳，傳播手段可謂形式多種多樣，有的遍投廣告，有的舉行新聞發布會，有的舉行啟動儀式。經過集中式高密度的宣傳后，已經樹立了一定的品牌影響力。二次中標后，這些企業又立即展開了新的一輪宣傳活動，再次為品牌的提升背了一次書。
優先批中標品牌的兩輪宣傳戰，無異于將新中標品牌置于重重包圍中。再者，在人們心目中，往往別人嚼過的饃不香。新中標品牌也同樣面臨消費者的這種心理挑戰。無疑為新中標品牌增加了一項新任務——撫平消費者這種心理鴻溝。
如何在宣傳戰中脫穎而出，這就需要他們付出更大的精力和更新穎的方式進行品牌公關和傳播。
如何用較短時間培養優商
太陽能下鄉實際上是對太陽能經銷商的一次考驗。從優先批下鄉過程來看，雖然很多品牌已經拿到了下鄉這塊“金字招牌”，但在市場反映上仍不明顯。原因很多，但根本原因繞不開經銷商這一環節，畢竟處于銷售終端的經銷商是市場銷售的主導者。為什么“金字招牌”失去了效應，究其原因在于經銷商的層次不高，實力不強，市場操作能力差，終出現心有余而力不足的結果。
從以上我們不難看出，“下鄉”并不是多方面的，“下鄉”只是給企業提供了一個市場平臺和自我發展的機遇，同時也帶來了必須全面提升的壓力。新中標品牌應以機遇和壓力為契機，從市場操控能力、管理能力、招商能力、服務能力等諸多方面加強對經銷商的培訓。使他們在較短時間內適應新的市場形式，掌握市場競爭生存法則。
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